李守才，一位名副其實的外地人，即使在天長這座小城待了近40年，也還是沒有改變他一腔的六合口音。1982年他從家鄉(xiāng)六合來到天長，從事個體經(jīng)營工作。而他的小作坊就在當時安樂五金機械廠的附近，一來二往便認識了當時的天長縣儀表廠廠長和從事銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這幫老朋友的影響和帶動下，1986年李守才同志正式進入天長縣儀表廠從事儀表的銷售工作。
從事銷售工作的第二年，一個偶然的機會，李守才聯(lián)系上揚子石化公司里的一位管理人員，想把當時的溫度儀表產(chǎn)品引進到揚子石化公司里，可是對于一個名不經(jīng)傳的小廠子，想把產(chǎn)品帶入中石化旗下的國企單位去，并不容易。李守才帶著精心制作的產(chǎn)品單頁多次上門拜訪，但所有付出都石沉大海，沒有任何音訊。當年年底，揚子石化新建電廠、塑料廠、化工廠等新項目，李守才知道這些信息后，再次主動出擊，直接找到高層領(lǐng)導，毛遂自薦說可以為新建的工廠承辦一次產(chǎn)品技術(shù)研討會，主動要求由他個人代表儀表廠全權(quán)承辦，并邀請揚子石化各分廠的相關(guān)領(lǐng)導參會。
面對李守才積極主動的態(tài)度，揚子石化的領(lǐng)導認為李守才為人憨厚，做事態(tài)度認真，就勉強答應(yīng)了他的請求。揚子石化對新建工廠的各類產(chǎn)品配置都有很高的要求，為了能滿足需求，李守才不僅請來了當時儀表廠技術(shù)最好的幾位師傅，甚至還聘請當時熱電偶、熱電阻、雙金屬溫度計的業(yè)內(nèi)專家，一同參與研討、共商項目事宜。會議期間，李守才安排各項工作對接、資料準備、現(xiàn)場考察，他幾乎把所有業(yè)主應(yīng)該做的準備工作都承包了,揚子石化的領(lǐng)導看在眼里，記在心里。項目正式啟動時，李守才終于分到一碗羹，雖然不多，但那是揚子石化與天長縣儀表廠簽訂的第一份訂單，他的印象十分深刻，那是一份4680元的儀表采購訂單。
勤奮、嚴謹、敢于擔當?shù)淖鍪聭B(tài)度，使他對客戶提出的要求，總是在第一時間積極響應(yīng)。鑒于前期的愉快合作，揚子石化緊接著提出電纜的采購需求，而那個時候的工廠對于電纜產(chǎn)品基本上還處于一無所知的狀態(tài)。李守才權(quán)衡利弊，迅速反應(yīng)。在交通還不發(fā)達的八十年代末期，李守才坐著三輪車一路顛簸到常州一家電纜廠，購買所需要的電纜再與揚子石化的電纜技術(shù)人員對接相關(guān)參數(shù)是否滿足工程現(xiàn)場需求。對于這樣的市場需求和銷售契機，李守才等同志提出廠里必須上線電纜產(chǎn)品，以滿足市場需求。于是，內(nèi)部研發(fā)、外出學習，從最初簡單的扁形單芯線，到后來多股、雙對電纜的生產(chǎn)，電纜產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)于1990年前后取得重大突破，當時的天長縣儀表廠開始向揚子石化批量提供電纜。
天康集團與揚子石化自1987年合作以來，銷售額逐年增長，2018年回籠金額達3000萬元。這32年間，揚子石化的采購人員及管理人員換了一茬又一茬，但與天康集團的合作關(guān)系卻愈加牢固，這靠的是天康集團良好的信譽和質(zhì)量，靠的是李守才一貫的勤奮堅守和精心維系，不僅為揚子石化提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也為天康集團創(chuàng)造了可觀效益。
多年的合作關(guān)系以及李守才隨和的性格，使他與客戶不僅保持了商業(yè)上合作伙伴的關(guān)系，更促使他們成為好朋友、好兄弟。2012年，揚子石化一位倉庫保管員的愛人生了重病，孩子還在上大學，家中生活突然陷入困境。李守才也只是在偶爾親自送貨去過，辦理入庫手續(xù)時與這位倉管員有所接觸，并沒有太多的業(yè)務(wù)交流。但李守才得知他家情況后，主動通過自己的人際關(guān)系為他聯(lián)系專家醫(yī)生，提供了經(jīng)濟上的支持，并未曾提出任何要求或回報。
一天，李守才接到一家新客戶單位的詢價需求，他按正常流程進行了報價，客戶既未考察工廠也未提出價格上的改動，直接簽訂銷售合同，合作異常順利。接二連三簽下幾份合同后，李守才決定去拜訪客戶。等到與老總坐下來聊天時，才得知原來這家單位的老總與當時揚子石化的倉管員是鐵哥們，正是那位倉管員的極力推薦，這才有了后續(xù)一帆風順的合作。而這家單位現(xiàn)在也已成為天康集團的長期合作單位，并保持著非常友好的合作關(guān)系。與此同時，李守才的口碑也日日相傳，客戶單位介紹客戶單位的事例，非常之多。
銷售副總李守才常說：“不管是做人還是做事，態(tài)度決定一切�！�他身體力行，知行合一，以嚴謹?shù)膽B(tài)度和務(wù)實的作風，贏得客戶掌聲如潮，也為天康贏得聲譽。
回首過去，不管是當初精心準備的研討座談會，還是之后幫助倉庫保管員一家渡過生活難關(guān)，李總初心不改，一如始終，用真心做好每一件事。正是他勤奮、敢于擔當、樂于助人的優(yōu)秀品質(zhì)，成就了他今天的輝煌業(yè)績。 | 
當前位置：